¿Cómo elige un influencer para su marca, cómo encuentra los mejores influencers que están en línea y cómo se asegura de que elegir un influencer beneficiará a su negocio?
Pero antes que nada, ¿por qué una estrategia de marketing de influencia?
Las marcas hoy en día utilizan estrategias de marketing de influencers para promocionar sus productos o servicios.
Muchos piensan que es fácil encontrar un buen influencer, pero esa no es siempre la realidad.
Implementar una estrategia de influencia es un procedimiento delicado que requiere planificación y también buenas prácticas.
Entonces, en este artículo, te ofrecemos una guía completa sobre cómo lanzar tu propia estrategia de marketing de influencers y también cuáles son las mejores herramientas para que tu estrategia de influencers sea exitosa.
¿Qué es exactamente el marketing de influencers?
El marketing de influencers es la implementación de técnicas de influencia en una estrategia de marketing.
De hecho, el marketing de influencers se centra en los influencers y las comunidades en línea para promocionar los productos y servicios de una empresa.
En otras palabras, el marketing de influencers es la nueva forma de comercializar y dirigirse a los clientes.
¿Pero por qué?
Te vamos a dar unas cifras que te explicarán por qué deberías optar por una estrategia de marketing de influencers:
- Las redes sociales cuentan con más de 4 mil millones de usuarios activos en 2021. Dicho esto, las redes sociales se están convirtiendo en una gran fuente de influencia y datos.
- El valor del mercado del marketing de influencia supera los $ 13 mil millones en 2022. Hay entonces un gran interés en las estrategias de marketing de influencia.
- Los especialistas en marketing estiman que el presupuesto destinado al marketing de influencers se duplicará en los próximos tres años. Por lo tanto, las empresas son conscientes de la importancia del marketing de influencia.
- 87% de los compradores confirman que su decisión de compra se toma siguiendo campañas de influencers. Las empresas, por tanto, tienen todo el interés en apostar por los influencers.
- 17% de las empresas gastar el 50% o más en marketing de influencers.
Así, podemos notar que el marketing de influencers es ventajoso:
- aumento de notoriedad
- mejor visibilidad
- mayor retención de clientes y prospectos
- mayor conversión de leads en clientes
¿Qué es una estrategia de influencers?
La estrategia de influencers es la capacidad de una empresa para establecer una influencia natural u orgánica sin tener que pagar a los influencers.
Una estrategia de influencia se desarrolla usando uno de dos métodos:
El método directo que consiste en utilizar las mismas herramientas de tu empresa (redes sociales, aplicación móvil, web, etc.)
El método indirecto que consiste en buscar colaboraciones ya sea con colaboradores en terreno o convocando a influencers y embajadores de marca.
1. Tú como influencer (método directo):
Muchas empresas no prefieren ser la cara de sus propias estrategias de influencia, cuando tienen todo el potencial necesario para triunfar.
Increíble no?
Aquí hay algunas razones por las que debe pensar en ser el maestro de su estrategia de influencia:
- El contenido que genera tu negocio es mil veces más atractivo y profesional que el contenido que los influencers crearán para tu producto.
- ¡Su empresa tiene un enorme know-how que no se explora! Ahora es el momento de tomar el asunto en sus propias manos.
- Ningún influencer conoce mejor a tu público objetivo que tú.
Por eso, es importante que seas el mejor influencer para tu marca.
2. Optar por el servicio de influencers (método indirecto):
El método indirecto es tan importante como el método directo para la estrategia de influencia.
De hecho, los dos métodos son complementarios.
Si logra convertirse en su propio influencer, es hora de redirigir a su audiencia a otras plataformas.
Pourquoi?
Porque ya has establecido tu credibilidad y por lo tanto, las personas que siguen tu cuenta o leen tus artículos tienen más confianza en lo que dices.
Entonces, redirige su interés a otras plataformas:
- Pueden escribir recomendaciones en Google.
- Comparte tus publicaciones en otras redes sociales.
- Recomendar su sitio web a sus amigos.
Sin embargo, eso no significa que debas descuidar a otros tipos de personas influyentes.
¡De lo contrario!
Es importante dirigirse a las personas adecuadas y encontrar asociaciones con ellas. Ellos le ayudarán a construir su "defensa del cliente".
Pero sobre todo, enfócate en tu estrategia y define claramente tus objetivos.
Los diversos tipos de influenciadores:
De hecho, hay 4 tipos de influenciadores:
- Nano-influencers.
- Micro-influencers.
- Macro-influencers.
- Mega-influencers.
1. Nano-influencers:
Los nanoinfluencers son aquellos que tienen menos de 10 seguidores en las redes sociales.
Suelen estar muy comprometidos con su comunidad y tienen una influencia más auténtica en los consumidores.
Por lo tanto, las pequeñas marcas deben confiar en esta categoría de personas influyentes para construir relaciones sólidas con los clientes.
Un ejemplo de un nano-influencer es Leyes de Kalan que ofrece contenido educativo.
2. Microinfluencers:
Los microinfluencers son aquellos que tienen entre 10 y 000 seguidores en las redes sociales.
Son más abundantes y más baratos de contratar que los grandes influencers, lo que los convierte en una opción atractiva para las pequeñas empresas.
Además, a menudo tienen un compromiso mucho mayor con su comunidad y, por lo tanto, pueden brindarle credibilidad.
Un ejemplo de un micro-influencer es Alina Gavrílov que es un influencer de la moda.
3. Macro-influencers:
Los macroinfluencers son aquellos que tienen una audiencia entre 100 seguidores y 000 millón de seguidores en redes sociales.
Tienen una fuerte influencia y su voz se escucha. Además, tienen un impacto significativo en las decisiones de los consumidores.
Luego, las empresas deben confiar en este tipo de personas influyentes para maximizar su estrategia de influencia.
Entre los macro-influencers encontramos al Instagrammer JERICÓ que es un influencer de estilo de vida.
4. Mega-influencers.
Los megainfluencers son aquellos que tienen una audiencia que supera el millón de suscriptores en las redes sociales.
También tienen una influencia considerable en las decisiones de los consumidores.
Estos influencers son difíciles de conquistar porque reciben muchas propuestas comerciales.
Sin embargo, si logra obtener su cooperación, puede ser muy beneficioso para su negocio.
Entre los mega-influencers podemos encontrar whitney simmons que es un influencer deportivo.
Los pasos para implementar una estrategia de marketing de influencers:
1. Define los objetivos de tu campaña
Determinar tus objetivos de antemano es muy importante porque te permitirá elegir a los influencers adecuados para tu campaña.
Los objetivos pueden ser variados: aumentar las ventas, ampliar la notoriedad de marca, darse a conocer ante un nuevo público,…
Es importante definir objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y con Límites de Tiempo).
Cuanto más específicos sean sus objetivos, más sabrá cuáles son sus necesidades.
Por ejemplo, considere:
- El público objetivo: Para saber con qué influencers contactar.
- El tipo de mensaje a difundir: Para saber qué plataforma usar. Una campaña de marketing de influencers en Instagram es diferente a una en YouTube.
- Visibilidad deseada: Para saber qué tipo de influencers necesitas.
2. Analizar el entorno
El análisis ambiental es un paso importante para la estrategia de marketing de influencia.
Debe determinar los factores que influyen en su industria y las oportunidades y amenazas que esto presenta.
Los influencers tienen una fuerte influencia en los consumidores, lo que significa que pueden tener un impacto significativo en sus actividades comerciales.
Por ello, es fundamental elegir los influencers adecuados según tu sector y tu audiencia.
3. Define tu presupuesto
Una vez que tengas tus objetivos bien definidos, es hora de establecer tu presupuesto.
Como toda estrategia de marketing, el presupuesto variará en función de los objetivos y del público objetivo.
Recuerda que invertir en una campaña de influencers no solo significa gastar dinero: también puedes invertir tiempo si tienes las habilidades necesarias internamente.
Es importante tener en cuenta que los precios pueden fluctuar según los influencers elegidos: los más populares suelen ser más caros.
4. Conéctate con personas influyentes
Los primeros contactos son frágiles. Deben mantenerse con cuidado.
Los influencers tienen su propia agenda y no responden a todos los correos electrónicos. Aquí hay algunos consejos para maximizar sus posibilidades de lograrlos:
- Sea claro, conciso y específico en su solicitud.
- Di quién eres y qué haces.
- Investigue a fondo al influencer antes de hacer su solicitud.
- Agregue un toque personal a su correo electrónico.
- Sea paciente y persistente.
5. Elige al influencer adecuado según los objetivos de tu campaña
Dependiendo de tus objetivos, es importante elegir el influencer adecuado para tu estrategia de marketing. marketing de influencia.
Si desea atraer tráfico a su sitio, es mejor elegir una persona influyente con muchos seguidores en las redes sociales.
Por otro lado, si buscas obtener leads calificados, sería más ventajoso colaborar con una persona que tenga buena reputación y que sea creíble con su comunidad.
6. Establece un contrato con el influencer
El contrato es fundamental para definir los términos de la colaboración entre la empresa y el influencer.
En particular, debe especificar los objetivos de la campaña, la duración de la asociación, el presupuesto asignado y los elementos que se harán públicos.
La empresa también debe estar atenta a las redes sociales que utiliza su influencer objetivo: si está activa en Twitter, pero no en Instagram, tendrá que adaptar su estrategia en consecuencia.
7. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña
Una vez que se establece su contrato y la campaña ha comenzado, es importante realizar un seguimiento del rendimiento.
Esto le permitirá evaluar si la campaña logró alcanzar los objetivos definidos y, si es necesario, modificar su estrategia en consecuencia.
Las herramientas de medición de influencia ofrecen una variedad de funciones que pueden ayudarlo a monitorear la efectividad de su campaña.
Estas herramientas comparan el número total de menciones de los influencers que participan en tu campaña con el del público objetivo para medir el impacto general.
8. Premia al influencer adoptado
Es cierto que muchos influencers requieren una compensación económica, pero la mayoría prefiere una recompensa en productos o visibilidad.
Así que asegúrese de ofrecerles lo que pueda y defina claramente los términos antes de comenzar a trabajar con ellos.
También es importante agradecer al influencer después de una campaña exitosa.
Envíale un correo electrónico o contáctalo en las redes sociales para felicitarlo y pedirle su opinión.
Esto mostrará su compromiso de colaborar en el futuro.
9. Analiza los resultados de la campaña en función de tus métricas
Para juzgar si la campaña tuvo éxito, debe analizar los resultados de acuerdo con sus indicadores.
Estos deben estar definidos de antemano y corresponder a su estrategia de influencia.
Por ejemplo, para una campaña de redes sociales, la métrica podría ser la cantidad de seguidores ganados o perdidos durante la campaña.
Para una campaña de contenido, sería relevante medir la cantidad de clics y/o el tiempo que los visitantes pasan en las páginas del sitio.
Herramientas para ayudarte a elegir un influencer:
1. Kolcuadrado:
kolsquare ofrece un directorio de más de 1 millón de personas influyentes.
Además, Kolsquare lo ayuda a ponerse en contacto con personas influyentes e implementar su estrategia de influencia.
Su herramienta también te permitirá encontrar los influencers adecuados para tu actividad.
2. Yooo:
Yooo cuenta con más de 20 micro-influencers en su base de datos.
Estos han sido seleccionados en base a su notoriedad, sus habilidades y los temas que cubren.
Yôo también te ayuda a configurar tu estrategia de influencia ofreciendo servicios de soporte y consultoría.
3. Alcance:
alcanzar ayuda a las marcas a encontrar los mejores influencers para su estrategia de marketing.
Con su servicio Reech Influence Cloud, puede encontrar fácilmente personas influyentes relevantes para su producto o servicio.
4. Influencia4Usted:
influencia4usted apoya completamente su campaña de influencers, desde encontrar influencers hasta analizar los resultados.
Tienen una extensa base de datos de personas influyentes y también ofrecen un servicio de soporte completo.
5.Hivencia:
Colmena está más orientado a personas influyentes de la moda y la belleza en Instagram.
Hivency es una plataforma que ayuda a las marcas a identificar y contactar fácilmente a personas influyentes, así como a analizar y rastrear su actividad.
6. Upfluencia:
Upfluence se especializa en marketing de influencers en YouTube.
Han desarrollado una tecnología que permite a los anunciantes dirigirse a personas influyentes en función de su audiencia y participación.
Upfluence también ofrece herramientas para rastrear el impacto de las campañas de influencers y medir el rendimiento.
7. Como un doctor:
como un doctor es una plataforma que se especializa en mejorar el rendimiento de las redes sociales.
Si no encuentras el influencer adecuado para ti, Doctor-Like te ayuda a mejorar el rendimiento de tu cuenta en las redes sociales, como Instagram.
Doctor-Like te ofrece los servicios de:
- Compra de seguidores para Instagram.
- Compra de Me gusta para Instagram.
- Compra de Vistas para Story, IGTV, Reel y Videos.
- Varios otros servicios específicos.
Conclusión:
A lo largo de este artículo, hemos analizado qué es la estrategia de influencers, los diferentes tipos de influencers y los pasos para configurarla.
Es importante tener en cuenta que el marketing de influencers no es un objetivo en sí mismo, sino una táctica que debe incorporarse a su plan de marketing general.
Además, esta estrategia a menudo requiere mucho tiempo y trabajo para implementarse de manera efectiva.
Pero si se toma el tiempo para planificar su estrategia y elegir a los influencers correctos, podrá aumentar significativamente el conocimiento de su marca y sus ventas.
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